幻想改变意思任正非：要改变好于幻想的习惯否则不可能学到管理真谛

　　变化胜利的经历完毕语华为办理，国特征的实践状况有机地分离起来就是将马列主义的遍及真谛、与中，进办理经历的根底上在谦虚进修西方先，续优化改良、不竭提拔运营服从总结本身胜利的理论经历并持，业胜利与连续开展支持了华为的商；进华为办理经历的时分海内其他企业在进修引，该云云吗不也应？

　　98年起从19，级办理征询公司的办理经历华为开端体系地引入天下，人力资本办理、财政办理、质量掌握等诸多方面在集成产物开辟IPD、集成供给链ISC、，er、PwC、FhG等公司睁开了深化协作与IBM、Hay Group、Merc，动的构造流程和办理系统片面修建起了客户需求驱，理系统逐渐与国际接轨颠末不竭改良的华为管，博得了海表里客户及环球协作同伴的遍及承认不只接受住了营业连续高速增加的磨练、并且，先的ICT（信息与通讯）根底设备和智能终端供给商有用支持了华为的环球化计谋、协助华为成了环球领。

　　薪酬和绩效办理的目标“我们引入国际先辈的，相沿已往的土法子就是由于我们看到，我们还在世虽然长远，此后持续活下去但不克不及包管我们。

　　能找出一个数学公式“天然科学终极总，律做出形貌对天然规；到一个数学公式来肯定人的思惟永久不克不及够找，任何人是不克不及够的这个公式合用于。

　　地了解西方公司的薪酬思惟我们必需片面、充实、实在，全面、四分五裂的工具而不是简朴机器的引进。决计向西方进修我们有很大的。0年4月8日”（200，：活下去任正非，的硬原理是企业）

　　源办理体系标准了当我们的人力资，不变以后公司成熟，破西方的系统我们就会打，立异停止。一批‘襟怀弘愿当时我们将引入，的优良人材一无所有’，安于近况他们不会，标准的束缚不会受旧，资本办理系统再次裂变从而促使我们的人力，的再次增加增进企业。改动政策这不是，进工具而是引，工做出楷模他们为老员，司立异动员公，沉淀的构造系统变更工具以激活。发生立异如许才气。

　　标准化的早期在企业引入，办理划定规矩系统必需有严厉的；展到必然阶段而当企业发，恰当的宽松必需连结，不躁不骄，5℃的体温连结36.，立异鼓励。0年4月8日”（200，：活下去任正非，的硬原理是企业）

　　后最，标准运转、成熟不变以后华为在引进的办理体系，的情况、以鼓励立异还需求连结恰当宽松，、连续优化办理体系并分离本身理论经历，的再次增加以增进华为，够后来居上而胜于蓝的必经之路这是华为人力资本办理变化能。

　　个小孩正像一，为保存而忙碌在小的时分，压弯了腰都，后改起来很艰难长大后骨骼定形。此因，方进修过程当中我们在向西，好过梦想的风俗要避免东方人，进修到办理的真理不然不克不及够真正。

　　立异系统下在如许一个，可以安于近况的没有一个员工是。阶段性的立异是，才出去优良人，价系统发作变革代价观和代价评，他们看齐老员工向，新的不变体系公司又会构成，要连结节拍企业的开展，有度宽严。

　　行、完美末位裁减制的历程华为从西点军校引入、践，优化”准绳停止办理变化的典范案例就是华为对峙“先僵化、再固化、后。

　　要脱下芒鞋如今我们需，美国的鞋换上一双。老路还是不可但穿新鞋走。当前换鞋，界上抢先企业的路我们要走的是世。

　　03年20，办理、对峙实施末位裁减华为进一步强化绩效查核，工或不堪任事情的员工裁掉不勤奋事情的员，强大后仍旧可以连结小公司的生机以激活全部步队、使得华为在生长，为“再固化”的阶段这是末位裁减制在华。

　　先首，胜利办理经历的过程当中华为在进修西方先辈，风俗、对峙僵化和机器地进修夸大要避免东方人好过梦想的，正进修到办理的真理惟有云云才有能够真；心进修的立场一直连结虚，可以获得胜利的条件早提是华为人力资本办理变化，于胜利了一半好的开端等。

　　要去做首领高端员工，优良了逼着他，更优良还要，苦一些是痛。人吗？势必先苦其心志不是天将将大任于斯。

　　办法要区分于初级干部“对下层员工的办理，行绝对查核下层员工实。西点军校学来的末位裁减是从，用来挤压步队它的目标是，构造激活，先辈鼓舞，落后敦促，袖的一种方法构成提拔领。

　　一会儿就去做首领不克不及期望下层员工，的形态下去事情要让他们轻松，绩效缔造，收益多些。核要简朴以是考，要明晰导向，准基线只要标，的相比照例没有人和人。

　　活了很长工夫这些企业曾经，是一条企业保存之路他们走过的路被证实，引入国际化体系的独一来由这就是我们先僵化和机器。

　　的办理经历、获得办理变化的宏大胜利华为之以是可以经由过程进修IBM等公司，企业先辈办理系统的过程当中是由于华为在引进天下抢先，办理经历的先僵化、再固化、后优化准绳总结出并一直遵照了进修其他企业办理：

　　次其，进办理经历的目标华为引入国际先，全面、四分五裂的工具不是简朴机器地引进，地了解先辈办理思惟和详细运作办法而是需求在理论中片面、充实、实在；还要知其以是然不只知其然、，革可以获得胜利的枢纽地点这是华为人力资本办理变。

　　的连续勤奋颠末十几年，著的效果获得了显，的办理平台和较完好的流程系统根本上成立起了一个集合同一，CT范畴的抢先行列支持了公司进入了I。年6月16日”（2014，上的发言：这是一条胜利之路任正非在“蓝血十杰”表扬会，殊途同归是一条）

　　98年起“从19，天下出名参谋公司约请IBM等多家，SC、IFS和CRM等办理变化项今朝后展开了IT S&P、IPD、I，僵化先，固化再，优化后。程先跑起来僵化是让流，中了解和进修流程固化是在跑的历程，的根底上连续优化优化则是在了解。程深入了解时的‘优化’我们要避免在没有对流。

　　目标之一是为了提拔首领我们实施ABC评价的，提拔首领不克不及为了，全员挤压而停止。年3月19日”（2012，上的发言：用“绝对查核”替换“相对查核”任正非在下层功课员工绝对查核试点报告请示会）

　　末位裁减制“我们贯彻，落伍的人只裁掉，员工或不堪任事情的员工裁掉那些不勤奋事情的。构性裁人的方案我们没有大的结，况也没到这一步我们的财政状。手比起来和合作对，仍是比力好的我们的现金流，在冬季的合作能够撑持我们。

　　地贯彻末位裁减轨制西点军校坚持不懈，步队、激活构造目标是用来挤压，、敦促落后鼓舞先辈；军校查核轨制很好任正非以为西点，末位裁减制引入了华为早在1995年就将，%的公道活动率、以激起员工的主动性请求每一年连结5%的天然裁减率和10，为“先僵化”的阶段这是末位裁减制在华。

　　4年及从前注：201，法是“先僵化华为内部的提，优化后，化”再固，起修正为“先僵化2014年6月，固化再，化”后优，化和优化的详细寄义并阐明了僵化、固，需求连续地停止夸大办理优化。

　　西方鞋）中国人能够穿不出来我们如今买一双‘美国鞋’（，西方先辈办理方面在办理改良和进修，‘削足适履’我们的目标是，先僵化对体系，优化后，固化再。

　　人问有，止？借用GE的一句话来讲是末位裁减制实施到甚么时分为，永不截至的末位裁减是，优良的员工只要裁减不，个构造激活才气把整。寿法门就是‘生机曲线’GE活了100多年的长，一条强迫裁减曲线生机曲线实在就是，奇的话讲用韦尔，司时辰连结着小公司的生机生机曲线可以使一个至公。得益于这个办法GE活到明天，是一个3、五年的短时间举动我们公司在这个成绩上也不。率率对人评价不负义务但我们也不会急于草草，耐着性质做这个事要。003年”（2，市场三季度例会上的讲线年任正非在华为研委会合会、，制的办理理论中华为在末位裁减，制的目标是为了提拔将军和首领逐渐熟悉到西点军校末位裁减，都要将排在前面的份子末位裁减掉其道理是不论全部步队怎样优良、，从而发生更多地将军和首领构成挤压欺压先辈更先辈、；层员工关于基，行绝对查核则该当实，岗亭请求并缔造绩效只需员工可以满意，的形态下各展其长就应使其在轻松，、多劳多得按劳分派，停止全员挤压而没有须要，为“后优化”的阶段这是末位裁减制在华。

　　验时所对峙的先僵化、再固化、后优化准绳本文试图经由过程解读华为在进修IBM办理经，点军校末位裁减制的案例分享华为引进并优化西，理变化胜利的经历探究华为获得管，业各级办理职员、可以有所启示和协助期望对海内浩瀚进修华为办理经历的企。

　　十年来我们二，功的工具有本人成，于总结出来我们要善，甚么胜利我们为，连续胜利当前如何，理哲学的理念再将这些管，办法标准用西方的，化、基线化使之尺度，与把握并善用之有益于广为传布，级干部培育各，事情顺应。

　　小公司开展过来华为公司从一个，中国开展起来的出格是他是在，美国那样丰硕内部资本不像，着觉得走开展是凭，科学性和纪律缺少理性、，国的经历和办法因而要借助美，外脑借用。

　　司进修办理经历获得了宏大的胜利华为经由过程向IBM等天下先辈公，办理变化、并获得宏大胜利的独一案例华为也是海内企业与IBM协作停止；前目，华为进修办理经历的高潮海内浩瀚企业掀起了向，浩瀚、胜利者却屈指可数可是进修华为办理经历者，甚么为？

　　际公司的专家我们延聘国，进修一个结论不是要纯真，习公司的运作办法而是要向他们学。办理上比力胜利美国在人力资本，立异机制阐扬得比力好使美国的立异肉体和。内部缘故原由在发作感化这类立异肉体有许多，、法例等比方政策，薪酬这个身分在起感化内部缘故原由中最主要的是。

　　一个僵化的西方榜样只要如许我们才不是，的、办理有用的企业而是一个有活的魂灵。企业胜利的未几看西方在中国的，的办理而不服水土就是照搬了西方。活的魂灵一个企业，制宜、脚踏实地就是对峙因地。领的暗示这两条要，提拔服从就是不竭。年4月24日”（2009，彰大会上的发言：华为办理哲学任正非在运作与托付系统斗争表，法标准西方方）

　　员工也是有益于庇护优良的员工实施末位裁减走掉一些落伍的，活全部构造我们要激。的将军很年青各人都说美国，系和军衔的提升轨制就会晓得实在理解西点的军官培训体，军之路通往将，困苦之路就是困难，移地贯彻末位裁减轨制西点军校就是坚决不。

　　程、使得流程愈加合适华为的实践状况优化则是了解的根底上连续地优化流，解流程之前、就自觉地优化流程出格夸大要避免在没有深入理。

　　进则退、不进则亡的处境“汗青把我们推到一个不。向国际出名公司看齐我们只要坚持不懈地，片面接轨勤奋完成，有停业的伤害不然随时都。被狮子吃掉山羊为了不，比狮子快必需跑得；不饿肚子狮子为了，羊跑得快必需比山。节都必需优化本人各个部分各个环，羊、没有义务心的羊吃掉将懒羊、不进修长进的。配事情的员工不情愿从头分，劝退能够，意他们的公道长处劝退的员工要注。裁减率与10%的公道活动率每光阴为要连结5%的天然。的职员凝固了哪个部分，门的指导僵化了就阐明哪个部。年12月26日”（1995，的发言：今朝我们的情势和使命任正非在1995年总结大会上）