春水堂融资：情趣电商春天依然没有来临

　　昨日，国内用品电商春水堂宣布，已完成8000万元的B轮融资。据悉，联创永宣和同创伟业联合领投此次融资，合力资本跟投。主要用于未来春水堂推动自有品牌研发、升级特卖模式。

　　春水堂自2003年初创办以来就稳步发展，并于去年5月完成A轮融资2000万元。春水堂创始人蔺德刚表示，当今世界近九成的用品都产自中国，但因为国人对于用品的态度保守，消费者获取产品的渠道过于单一，导致用品市场产生质量差、利润高的普遍现象。比如，一般常规行业的利润率持续在30%左右，用品行业的利润率却高达100%。

　　为此，蔺德调“我们的目标就是要将行业平均价格砍掉一半，做用品行业微利时代的开创者。”

　　早在2000年前后国内一批主营情趣用品的B2C电商陆续涌出，主要以春水堂、七彩谷、爱之谷、桃花坞桔色为代表，打破了创业者尴尬、迟迟不敢行动的局面。近几年，随着90后大波妹马佳佳创办Powerful情趣用品店，他趣(原性价比)推出App轻松赚得2000万激活用户等现象，可以看出，情趣电商市场“百花争鸣”，很多互联网巨头也愿意放下身段来与情趣业合作产生新的化学反应。

　　但作为“话题”的用品行业，仍存在许多乱象，要想迎来行业春天，恐怕还需要不断推陈出新。

　　以为有了资源、有了“粉丝”就成功、坐享其成了吗?目前国内面临两极化现象，一方面有相当一部分国人对于、用品是羞于启口，就连用品实体店大都是一个小店面，在巷子里闪着彩灯；另一方面，网上黄段子、图、“种子”、网站日渐，使得用品行业陷入尴尬境地、推广之举步维艰。

　　想要在主流投放广告几乎不可能，央视历来提及“用品”字眼无一不是穿着“加强监管”、“315打假”的外衣。想要以此扩大知名度，估计还没播就给审核掉了。而业内某些电商，在价格不占优势的前提下，采用“图片攻势”，不是在卖产品，更像是卖“”。

　　行业需要不断规范和自觉，同时也要端正态度。监管部门将用品视为产品，人们也脱下有色眼镜，正确看待。

　　目前来讲，情趣电商界还没有所谓的“龙头”和大佬。如若期望长足发展没有核心优势，就可有可无。一家电商卖他人产品是营销，一家电商做自己产品是品牌。不论春水堂，还是当今活跃的其他用品电商，打造合格的自有品牌，才能真正抓住客户的心。相比之下，提到杜蕾斯就会想到耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence);提到冈本就是“最轻最薄”;提到杰士邦是天然和多样化。

　　针对国内情趣电商而言，缺少一个说出名字，让人联想关键词的品牌。如果说互联网是连接线，营销手段是显示屏，品牌就是主机，核心就在这里。上市的春水堂，能否借助此次融资成功推动自有品牌，不得而知。但以情趣电商目前的行业状况来看，前景会愈加繁荣。

　　最后，小编想说，情趣不是，不是耻辱。用品作为工具，迟早要发展起来。如果这被视为对未成年人的，那么漫天飞舞的人流广告，更无安全和健康可言，相比之下，情趣用品人性的多。