地方“鲶鱼”能否搅动学生用品生态圈(图)
本周，喜到家投资股份今年首度拿出5000万元，与广东启智数码股份有限公司共同打造智力O2O“数据店铺”大联盟，助力实体店铺升级为“数据店铺”，这一举动为国内学生用品行业带来一针强心剂。
一直以来，国内的学生用品实体店大多以走量为根本，尤其是在利润甚薄的前提下，还大打价格战，加上超过五成的人都已在网络上购买学生用品，实体店举步维艰的现状更是影响很多企业不愿对线下实体店进行投资，但实际上，学生用品作为体验感极强的产品，单靠眼看，而没有实际接触，显然难以激发消费者购买欲。
如何用互联网的思维学生用品实体店现状，让它这个线下产物与网络线上销售实现有机的结合，顺德启智数码股份在国内学生用品行业首先利用“O2O”撬动新一轮的商业蓝海，它这条地方鲶鱼能否搅动这个行业生态圈？
广东启智数码股份有限公司冯德强董事长表示，虽然公司在商务部、文化部等共同认定的2013年—2014年度国家文化出口重点企业和重点项目中，成为佛山市唯一上榜的企业，但是近几年受经济大势影响，学生用品市场出现了两个疲态，已经影响企业下一步发展：首先是实体店的经营因为成本太高，愈发难以自负盈亏，再加上电商的冲击，即抢夺了超过40%的市场份额，让实体经济举步维艰。
减少实体店经营成本与火热的电商销售模式如何完美结合，成为冯德强这两年来思考的核心问题。“2014年3月，我陆续看到介绍‘O2O’营销的书，当时我就给公司定下了一个发展目标，要打造一条真正的‘线上线本相关书籍给公司同仁看，让他们接受。”
在这段学习过程中，二维码在商品推销中无可比拟的优势逐渐被冯德强了解，被他视为公司进军“互联网+”经济的敲门砖。“以后互联网销售一定是移动客户端占据天下的时代，在二维码还没有收费的时候，我就注册了至少七个跟公司产品有关的号，也就是业界现在普遍说的自，有了这个基础，公司的‘O2O’平台推广更有施展的空间。”
如今在二维码利用，取得一定市场突破基础上，广东启智数码股份有限公司终于真正建立起“互联网+”模式，喜到家投资股份注资5000万元，与启智数码股份共同打造智力O2O“数据店铺”大联盟，助力实体店铺升级为“数据店铺”。
“对方这个风险投资实际上也是看到了两个关键要素，首先是已经的‘二孩时代’，今后估计每年全国多出生1000万个婴儿，这个要素可以培养数十年之久的学生用品消费市场，另外一个就是我们的城市现代化建设速度加快，随着大量农民工进城居住，他们也会舍得在自己小孩上投入，无形中增加了更多市场。”冯德强感觉在机遇面前，外部投资方看到了公司利用O2O平台实现转型升级可能性，所以参与到这次“冒险”之旅。
对于公司这套“O2O”系统，冯德强认为它是“爆款+数据+智能+服务”于一体的“数据店铺”。其中店铺把数据、体验、服务三大要素呈现，最终实现线上+线O营销模式。以后现有门店转型，充当线下仓储配送职能，参与线上的交易环节中，获取服务利益。由贸易商向服务商转型，重塑价值链模型实现线上线下利益融合。“我们希望通过其跨界资源整合，快速实现异业联盟，发展新型合作门店，线下展示、引流、合作门户获取引流佣金。”
不可否认，如今传统的学生用品实体店陆续关店首先是电商抢客，其次就是实体店经营成本居高不下。而广东启智数码股份有限公司打造中国首家学生用品O2O平台也是希望解决上述两个问题。
“通过O2O平台把顾客引流到实体店购买，或者通过‘数据店铺’分销、下单和管理店铺，在不增加实体店铺面积情况下增加品种品类，而且升级后的店铺减少开支，增加了很多品种品类线下和线上销售收入和广告收入，增加了人气和人流，提高了盈利水平和发展能力。如果在配套引进微信引流终端和智课会员卡，进行整体规划模式，可以让实体店顺德转型和升级，持续盈利经营。”冯德强说。
“我们被授权销售NBA款书包，现在超过100个款式，如果全部放在实体店不可想象，但是在实体店放置一个销售终端，就能看遍所有下单。”冯德强指出以后实体店最多设置一名导购员即可。
值得关注的是，该“公司“O2O”战略中，依稀可以看到如今流行的“分享经济”痕迹。首先加入该公司“O2O”平台的销售点，如果帮助售卖公司产品，按15%的销售额提成，如果说这一点还不足以体现分享经济的的话，那如下的内容就是该“O2O”平台想做好的分享模式：首先只做批发的商户，它如果不设置终端推荐公司产品，但只要每推荐一个商家进入该平台就可以获得5%的介绍费，其次公司“O2O”平台设置的终端传媒机，其刊登广告获得的收益，将有30%返还给相关商家，而且传媒机损坏后公司才将其收回。
可以设想，如果没有这种“分享经济”意识，并提出相应的办事规则，广东启智数码股份有限公司设想的将“O2O”平台引入医院、健康中心等跨界区域，将绝非易事。
对于利用互联网寻找新蓝海的实体企业，质量是根本，但是后续服务可以让销售锦上添花。在很多网络消费者看来，网络购买体验感极强的产品必须慎重，而这也逐渐成为很多互联网企业在打通线上线下资源时不得不面对的问题。“如今在淘宝网上买衣服，很多都是在网页上很好看，但是自己穿起来效果并不如意。”市民周志新认为“货不对板”已影响自己的购买欲。
穿在身上的衣服尚且如此，种类更加繁多的学生用品也一样，一款发挥学习功能的产品，如果有更好的设计，最佳的搭配效果就能为其加分。尤其每个年龄段的小孩，对于文具美感的选择都不尽相同，例如一个笔盒，小学生和初中生对它内部设置特点，外形设计样式就有很大的需求差别。
“我们也想到了这个问题，所以我们在搭建O2O平台的同时，还相应地利用手机APP客户端设置了一个查询功能，即消费者利用二维码登录公司微信号后，他们发送自己即时，地图就会显示离他居住地最近的五个实体店地址，他们可以凭着这个信息去体验实物。”该公司总裁办主任罗宏表示，既然要做“O2O”，线上供货和线验一定要做好，没有良好的体验度，一款学生用具产品几乎没有生命周期。“刚刚结束O2O平台发布会，已经有省内的韶光、珠海，的学生文具经销商给了我们希望加盟平台意向。”
“可以说这个O2O平台将整合各类网上教学、渠道加盟商、经销商店面等各环节，在城市及社区、教学园区、校区，以经销商店面及体验服务为主体，实物产品加商城产品，结合智能教学为一体的大型综合性教学购物平台，即成功为企业、商家打通最后一公里商圈。”罗宏认为，平台以后将涉及八大类的产品推销，其中有一个产品就是日韩学生产品的海外代购，毕竟作为一个已经在“天津股权交易所”上市的企业，由企业出面的代购可以为消费者提供更多的保障。
