【重庆卖房人】抱着改变内向性格而来却让我喜欢这份工作更喜欢这个项目

　　在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

　　在网易房产重庆的约访中，置业顾问用解剖的方式坦露，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。

　　2015年6月毕业的我，于2018年4月正式进入地产行业，成为了一名置业顾问。相比其他同行，我算是入行晚的了。

　　因为从一开始，我并没想到自己会从事销售方面的工作，因为性格内向的我并不擅长与人打交道，做销售与我的初衷是大相径庭的。

　　毕业后，我找到了与专业相关的工作，在一家品牌公司做财务，并在这个岗位上了三年之久。

　　但在我的家人眼里，三年多的工作经验，并没有改变我太多，我依旧如高中生一般内向。所以他们提议我去试一试“销售”行业，改变一下自己，不管做得好不好，壮壮胆也是好的。

　　因为性格内向的原因，一开始与客户沟通交流时，我时常感到胆怯和不自信。但我本来就是抱着改变自身胆怯、内向的性格才来这里的，所以遇到困难当然要想办决。

　　因为清楚地知道自身存在的问题和不足，所以我花了大量的时间去熟悉项目的每一个角落，每一个配套，每一处变化，包括一遍又一遍与同事模拟交谈。慢慢地，经过一段时间后，我逐渐适应了“置业顾问”这份工作，人也放开了许多，找到了自己，也变得更加自信。

　　越了解中海黎香湖这个项目，我就越喜欢这个项目。在这里工作的每一天，不是窝居在售房部里面，而是每天都游走在蓝天白云，青山绿水，清新的空气，绝美的湖光山色，美得像童话里一样的中，每一天都是健康愉快的。我越来越喜欢上这种亲近自然，拥有适宜的交通距离、完善的配套服务、志趣相投的邻里的生活方式。不管是在这里工作还是生活，我都像是在度假一样。而我不需要过多的技巧，只需要把我真实的所见，所闻、所感受到的美景和生活传达给客户，同时我也更有自信。从一开始进入这个行业，我是抱着想要改变自己的性格而来的，到现在我已经喜欢上了这份工作，更喜欢上了这个项目。

　　在中海黎香湖担任置业顾问的这半年时间里，我最初的表现并不太亮眼，能够卖出去一套房子就已经是我努力的极限了。

　　我记得那是一个下午，有一群客户来我们项目游玩，巧的是，这群人当中有一位是我们经理的老业主，于是经理就安排我去接待他们，让他们好好感受一下项目。

　　我带他们参观了3300亩的湖景、体验了综合运动公园，还介绍了我们项目不仅有会议功能，还有“生活、休闲、运动、颐养”等四大内容配套，给客户提供一站式全龄健康的生活方式。同时中海黎香湖项目地处南川生态大观园，拥有优质的生态以及适合四季宜居的带湿润季风气候，常年温度可以保持在16.6℃左右，所以说非常适合居住。参观结束后，我告诉他们我们项目这边设置有酒店，他们可以在这里住一晚体验一下。他们了我的，当晚便在我们的项目酒店住下了，但在这过程中他们都没有表现出购买的意向。

　　直到第二天一早，由于住过一晚后，他们认为我们项目的宜居、全系配套、物业服务、生态资源等各方面都很好，尤其是被项目得天独厚的自然资源所吸引，推窗见景，呼吸的每一口空气都是大自然的味道。同时，这种以养生为前提打造的康养小镇的的确很吸引他们，最后我告诉他们，虽然我们项目以洋房、合院别墅、联排等改善产品为主，但其实我们项目的入住门槛并不高，40万起就可以购买一所装的洋房，接房直接拎包入住，而且离主城很近，只要一小时，可以说非常方便。100万级的精装别墅，也是超高的性价比，听了我的之后，他们决定每人购买一套精装洋房，便于日后来这边度假，父母也可以来这里可以养生。

　　我记得他们当时一共购买了8套洋房，而且之后，这群客户还陆陆续续地介绍了不少同事过来购买，这样算起来，到现在经他们介绍过来成交的客户少说也有四五十套了吧。

　　特别是一位姓杨的老业主，那天他也是带一位新客户过来看房，他们是上午11点到达售房部的，但我那天恰好有事不在，就让我同事去接待他们，结果杨姐担心我被同事分业绩，直接了同事的接待，说一定要等我回来。最后我回来的时候已经是下午2点半了，他们一直在项目等着我。也是这一次，我深刻体会到了被客户信赖的感觉。

　　置业顾问并不是一个纯粹的销售，不同的客户会有自己不同的需求，只有对客户相待，多站在客户的角度考虑，他们才能感受到你的真诚也会更愿意接受你的服务。用对待客户，做好每一次的接待和服务，客户会成为我们友好的伙伴甚至是朋友。

　　有人可能会觉得我能够完成这样大的订单完全是凭运气，但只有我自己知道，这是我之前的那些努力得到了回应。